產品描述

 

本文摘自 “通過條碼採集器解決商品串貨問題”網http://www.worldtearain.com

一、 企業組織銷售過程中“串貨”的概念

     目前，生產型企業其產品銷售大都採用批發（設置區域代理機制）模式，產品銷售的組織結構通常是：公司總部成立總的銷售公司，每個省或者地區設立區域代理、經銷商，產品公司的總部負責發貨、整體的協調與控制等。
　　由於不同地區的顧客收入水平、消費水平、對不同產品的需求不同，企業為了滿足個性化市場的需要通常要制定不同的價格和促俏服務策略，從實際上形成了各地區銷售分部和代理商的價格、利潤差異。同時，由於各區域代理和經銷商的銷售能力不同，對總部的產品也採用了代理或是買斷的不同差異方式。
　　所謂“串貨”就是代理商（或者其他中間商）將某企業委托給他們的僅限於在本地區銷售的產品轉發到其他地區銷售。
　　顯然，“串貨”產生的動因主要有四個基本方面，（1）“串貨”者（經銷商、代理商或者銷售分公司，通常主要是經銷商）通過自己貨源的價格優勢，獲取盡可能多的利潤，減少了自身的成本。（2）“串貨”者賺取運輸費用的差異。（3）賺取維修費用（如電子設備）。 （4）退貨賺取更多的差價。
　“串貨”現象維護了串貨者的局部利益，但會對其他地域的銷售帶來價格和品種結構的衝擊，對總部的管理造成了很大的困擾。所以，會給整個公司的產品銷售帶來不良影響甚至嚴重的經濟損失，其突出表現為：會擾亂企業目標市場的秩序，嚴重影響了企業總的營銷戰略的順利實施，侵害企業的總體利益。

 二、 條碼技術解決“串貨”問題的基本方案
　“串貨”問題屬於銷售渠道管理的範疇，其外在表現是每一個企業的銷售總部（供貨方）都有多個銷售分部、代理商、分銷商、批發商、零售商。
　　雖然，銷售公司總部和經銷商之間就銷售“串貨”問題都有協議，但由於缺乏技術手段，在利益驅動的條件下，往往成為一紙空文。企業的ERP系統能管理產品的物料、生產和銷售，但屬於上層管理，只管理到銷售物料的量，而不能實現單件的管理。但是通過條形碼技術實現數據採集，為產品管理到件提供了可能，也就是我們的“物碼的 性”這也將可以解決串貨的核心問題。 

 

衛天人防“串貨”系統設計的基本出發點：

　  （1）實現條形碼與商品單品的一一對應，為產品創建 身份碼。

（2）全程跟蹤，動態管理。商品在市場流通的過程中，系統可以自己生成電子貨單，通過終端對產品及電子訂單的層層的驗收和驗証，使企業及時掌握商品的流通過程，以及是否被假冒和“串貨”。

　　（3）而且消費者還可以通過企業網站、查詢電話或call center進行防偽查詢，讓“串貨”、防偽無處藏身。有效的保護了企業的利益和企業形象。。
　　（4）根據各倉庫出庫產品的去向和各銷售分部或代理商的產品的來源進行比較，可識別出各銷售分部入庫或所銷售的產品中與其地區編碼不符的產品。
　　（5）通過識別客戶返回的聯保卡數據中地區條碼與銷售分部條碼不一致的產品，防止各銷售分部的產品進入其他銷售區域。
　　（6）為市場調查及稽核提供了技術手段。總部的市場監督人員利用手持式數據採集器終端下載產品數據，然後在各地區的銷售點進行抽檢，監督產品來源與銷售分部或地區編碼的一致性。

 三、系統結構
　　整個系統由條碼打印機、手持條碼數據採集終端、數據傳輸計算機、接口計算機、ERP系統和網絡系統構成，其中，手持終端設備用來採集出入各倉庫的產品的條形碼，同時將採集到的數據上傳至計算機系統中。

 

 四、條形碼解決“串貨”問題的優勢
　　目前大多數公司的產品都採用了條形碼，尤其是電子產品生產企業，服裝企業，但採用條形碼的初衷各不相同，大多數企業在成品機上採用條形碼的主要目的是收集產品與最終消費者的對應關係信息，便於產品保修、維修和客戶關係管理，同時防止產品被假冒等。實際上，成品機上條形碼還有更多的應用；借助軟件，在產品銷售中解決“串貨”問題只是其中的一種。

總結條形碼在解決“串貨”問題的優勢，可歸納為以下幾點：
　（1）及時發現“串貨”現象。條形碼使企業的每一個產品都具有 的身份証，因此，通過手持終端可以及時發現產品的準確來源。　　　　        （2）便於倉庫管理。企業的成品機全部採用條形碼后，通過掃描設備就可進行快速的實物盤點，能大大提高倉庫盤點的效率。
　（3）總部能及時了解公司的物流狀況。總部能通過上載到ERP系統中的物流信息及時了解到全國各地倉庫中產品的品種和數量，在途產品的品種和數量。
　　（4）可以防偽。在物流程過程中，可防止非本公司生產的產品進入本公司的倉庫。